セルフ給油システム・周辺機器 販売・施工
和田商事株式会社

セルフ雑記帳

和田 信治

vol.492『価格改定日のカイテイ』

GS業界・セルフシステム

2014-01-20

 EMGマーケティングが,1月27日に始まる週から,系列店向け仕切価格の適用期間を,土曜日から一週間としてきたものを,火曜日からに改定するとのことだ。現在,木曜日午後から金曜日午前中にEMGの系列店向け仕切り価格が発表されているが,それに合わせてほとんどすべての業転玉の価格は,金曜日に改定・通知がなされてきた。今回の改訂でEMGの通知は月曜日午前中に行なわれるということだから,他社もはこれに追随するのかと思いきや,そういうわけではなさそうだ。EMGの今回の改定の対象は,とりあえず系列店のみを対象としたもので,産業用,つまり業転玉については従来どおりらしい。

 毎週金曜日の午前中は,取り引きのある石油商社から見積書がFAXで送られてくる。それを見比べて,一番安いところに翌日以降の商品の注文をするわけだが,近年,どこも見積書を送ってくる時間が遅くなってきている。「前日10時までにご発注願います」と但し書きのある見積書が昼過ぎに送られてくることもざらだ。ひどい場合は,月曜日に送られてくるものもある。どこも他社の動きを見極めようとしているため“後出しジャンケン”状態になっているのだ。

 しかし,多くの石油商社は日曜日は配送不可のため,遅くとも金曜日の昼までには土曜日と月曜日の分の注文をし,なおかつ商品代を振り込まなければならない。発注・支払いが済んだころにさらに安い見積書が届いたりするとガックリ。そんなわけで,改定日を火曜日に変更してくれれば多少楽になるかなと思ったのだが…。

 ところで,今回のEMGの改定の意図は?と,ある商社筋に訊いてみたところ,これまでは土曜日からの価格を一週間変更せずに適用してきたのだが,今回からは週中に再改定することもあるとの注釈が付いているのだそうだ。なるほど,他社が後出しジャンケンでEMG価格の下をくぐるようならこれに対応して価格を下げる訳か。“時間差ジャンケン”とでも名付けようか。

 「そういうこともあるかもしれないけれど,むしろ週中に原油価格が上がったり,円安が進んだなら,すぐにそれを価格に反映させようとしているんじゃないですか。彼らの最終的なカタチは“日決め”なんでしょうから」と商社筋。流石だ。タイムラグによる差損を可能な限り抑えようとする姿勢には感服する。いまだに一部系列店にマージン保証をしている元売とは利益感覚のレベルが違う。

 『エクソンが始めたことはやがて業界のスタンダードとなる』というのが私の考え。したがって,今後,遅かれ早かれどの系列店も仕切り価格が小刻みに改定されてゆくようになるだろう。もっとも,我々PBスタンドはそんなことはすでに慣れっこで,しばらく買っていないと“最安値に合わせますから今週中に入れてもらえませんか”という売込み電話がかかってくることも少なくない。そもそも商売ってそういうもんでしょ。

 しかし,この先,各社が曜日も時間もバラバラに,しかも週に何回も見積書を送ってくるようだとこちらもたまったものじゃない。こうなったら,「価格.com」あたりで毎日業転ガソリンの価格ランキングが見られるようにしてもらえると助かる。あるいは,「ヤフオク」などに,売れ残った先物ガソリンなどが出品されるようになったら面白いかも。

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